企業(yè)規(guī)模雖小但技術不能落后-和HX制藥吳工交流
常州XH最近有給我們下了幾單側入式液體攪拌機的訂單,XH公司是我們?nèi)ツ觊_發(fā)的一個新客戶,這個以生產(chǎn)藥品為主的企業(yè)在以往的采購中經(jīng)常會選擇一些規(guī)模比較大的企業(yè),但去年選擇我們卻是因為被我們的專業(yè)技術打動,這個還是后來和改公司的資深工程師吳工由于業(yè)務往來熟悉后知道的.
吳工告訴我們,因為之前我們公司是新創(chuàng)企業(yè),當時規(guī)模和他們以往制定的要求有一定距離,所以在選擇我們供貨前非常慎重,但最后我們報的技術方案和溝通最讓他們滿意,這歸功于我們側入式攪拌機的節(jié)能槳葉和我們設計的一套比較成熟的計算軟件.去年的項目不止我們一家報價,在報方案時,根據(jù)當時XH的工況要求,很多企業(yè)報的液體攪拌機配置功率是我們的5倍左右,吳工當時按照自己的經(jīng)驗認為其他單位的功率配置報的太高,和對方溝通時,對方給的理由是這個功率是憑”經(jīng)驗”制定的,由于我們是所有報價單位中攪拌機功率配置最低的,引起了吳工的注意,經(jīng)過后來多次的充分交流.我們公司曾做過的案例以及我們科學的計算軟件,最后說服了XH公司,特別是在全面投產(chǎn)前的工藝試驗,XH公司對我們設計的側入式攪拌機的水試攪拌效果非常滿意.我們的小功率配置方案能幫客戶節(jié)省很多成本,最后在眾多方案中勝出.
一回生二回熟,有了去年的合作,今年XH公司很多的液體攪拌機項目都會找我們商定方案.我們公司一直強調,在規(guī)模方面我們目前不能和行業(yè)中的一些大企業(yè)相比,但我們的技術永遠要爭取保持領先,在去年的4個專利后,近期我們又準備申報2個新的專利,用產(chǎn)品說話是我們發(fā)展中企業(yè)制勝的先機!
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