不過(guò)幾千元的研磨機(jī)，卻總有人想壓價(jià)
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-05-24 17:05
公司的陶瓷研缽研磨機(jī)自投放市場(chǎng)以來(lái)，其操作簡(jiǎn)便性和實(shí)用性得到客戶的好評(píng)，今天又有為經(jīng)銷商來(lái)和我們洽談，公司沒(méi)有合作。和以前一樣，經(jīng)銷商為求自身利益最大化，非理性的壓價(jià)，所以看來(lái)這樣的合作還需要今后的不斷溝通。
我們的陶瓷研缽研磨機(jī)在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中同類的產(chǎn)品不多，而國(guó)外進(jìn)口的同類研磨機(jī)價(jià)格比較貴，使用此類研磨機(jī)的客戶群以科研研究所或大學(xué)實(shí)驗(yàn)室以及藥廠為多。
陶瓷研缽研磨機(jī)是我們公司在國(guó)外同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)的專利產(chǎn)品，專門(mén)針對(duì)超硬顆粒的研磨，例如：金剛石砂輪磨料微粉；電子微粉，例如：半導(dǎo)體微粉、多晶硅微粉；樹(shù)脂微粉；食品微粉，例如：咖啡粉；醫(yī)藥微粉以及化工微粉，例如：碘微粉。每次研磨的量雖不是很多，但研磨的效果非常好。因?yàn)樗膽?yīng)用領(lǐng)域，所以決定此類的研磨機(jī)市場(chǎng)并不是很大，生產(chǎn)不可能批量。
目前我們陶瓷研缽研磨機(jī)雖然價(jià)格只有同類國(guó)外產(chǎn)品的三分之一，但總有客戶特別是上門(mén)找來(lái)的經(jīng)銷商非理性的壓價(jià)。這源于他們中的很多人對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的輕視，要知開(kāi)發(fā)此類產(chǎn)品本身也是成本，既然有成本的付出自然是有價(jià)的，而且對(duì)于此類研磨機(jī)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，因?yàn)椴皇谴笈康牟少?gòu)，所以生產(chǎn)也不可能上批量，每個(gè)客戶收到的產(chǎn)品，都是我們獨(dú)家定制，這其實(shí)也是價(jià)值嗎。
同一件西裝成衣廠批量和手工限量的價(jià)格區(qū)別正說(shuō)明了我們這臺(tái)研磨機(jī)的價(jià)值所在。公司也以這個(gè)為研磨機(jī)推崇的主導(dǎo)思想，有的市場(chǎng)因?yàn)閮r(jià)格不能達(dá)成一致，寧愿暫時(shí)不做。
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