河北任丘的HL化工最初是想讓我們幫他們做一臺液體攪拌機的，深入地交流和溝通之后，變成了要我們幫他們做一套攪拌機機站，這事完了之后，引起了我的好一番思考：

 

試想，一臺1.1kw的AB液體攪拌機，就是一套帶機座的動力頭，安上攪拌軸和槳葉。而客戶買回去之后，必須再配上攪拌罐，并攪拌罐上配制進出口管道和閥門，還必須自制或找專業(yè)的機械廠制作安裝機架，最后將設備全部都安裝起來，其中還必須有一個非常專業(yè)的搞系統(tǒng)設計的技術人員將這些零碎的技術活完成。

 

客戶代表當著我的面無意中算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)買我們的一臺AB1.1液體攪拌機回去之后自行配置成攪拌機站，比起由我們直接幫他們設計和制作一套攪拌機站，要多支付差不多一倍的錢。

 

于是，在客戶的要求下，原本很少幫客戶設計制作攪拌機站的我們，嘗試著幫HL公司做了這樣一套攪拌機站，無疑，我們接的這個單幫客戶省了錢，還省了時間，用一句時髦話，就是幫客戶創(chuàng)造了價值，或者說幫客戶增了值。客戶很受用，將其它的幾套活也這樣打包給了我們。

 

幫客戶增了值，使客戶給了我們更多的生意，我們也掙了更多的利潤，真是兩全其美的事情，如此看來，“為客戶增值”的事情，就是我們要努力做好的事情，這個收獲真是不小。